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盐津铺子上市后要投三千万做电商能成功吗

摘要:休闲食品行业的潜力巨大。 “燕津店”想在上市后进行电子商务,但仍然未知在面对昂贵流量的情况下可以获得多少利润。

湖南休闲食品公司的盐津店将在深圳证券交易所上市。拟筹资4亿元,其中2.75亿元用于扩大产能,约3000万元用于发展电子商务。

“燕津店”的产品定位是具有中国传统特色的休闲食品和小物件。但是,是否可以将其与国际休闲食品巨头的激烈竞争区分开来,可能有许多因素需要完善,例如品牌建设和食品安全问题。

10月,上海来到伊拉克成功在上海证券交易所挂牌交易,成为主板上的第一个“零食小吃”。亦于11月11日在中国证券监督管理委员会的官方网站上公布了招股说明书,并计划在深圳证券交易所上市。

这是盐津店第二次实现IPO。早在2015年2月,盐津店就发布了招股说明书,但未获批准。具体原因未知。但是,与伊拉克政府四年的上市相比,这可能并不太大。以前,上市的休闲食品公司也只有食物,朋友,食物,黄尚煌,我很想你。

2005年,张学武,张学文和张敬堂(张学武前妻的兄弟)共同投资500万,建立了“燕津店”。在公开发行股票之前,张学武实际控制了燕津浦子公司69.78%的股份,该公司是公司的实际控制人,一直担任董事长兼总经理的职务。

这一次,盐津店计划发行不超过3100万股股票,筹集4亿多元人民币用于生产基地,食品安全研究与测试中心,电子商务和营销网络。其中,2.75亿元用于生产基地建设,即扩大生产能力,约3000万元用于发展电子商务。

地方特色明显,主要推类别

“盐津”是一种特殊的果脯加工方法。常见的品种包括盐津桃和盐津葡萄干。但是,盐津埔分公司实际上是一家综合性休闲食品企业。该产品线涵盖了大豆产品,烤的坚果和坚果,蛋糕,素食食品和许多其他类别。其中,毛利率高的大豆产品是最大的收入来源,上市后将作为主要的研发方向。

盐津店促销的31度鲜鱼豆腐

值得一提的是,上海天豪食品(集团)有限公司(“上海天豪”)以前使用“燕津店”作为产品名称。 2009年至2010年,湖南盐津店食品有限公司与原盐湖店发生纠纷,竞标“盐津店”的商标权。最终,上海天柱败诉。

2014年11月,“燕津店”与湖南卫视主持人何伟作为图像代言人签订了合同,并继续使用。相比之下,刚刚宣布已从联想嘉沃获得3亿元战略投资的湖南华文食品被称为形象代言人。两种产品均具有辛辣风味,并具有强烈的地域特色。

中国传统特色和小品类一直是“燕津店”的产品定位。它的招股说明书显示,薯片,膨化食品,糖果,巧克力和其他类别的市场竞争变得越来越激烈,国际休闲食品巨头如达能,火星,Lex,上好家等的大多数市场份额都缩小了。

在这种情况下,“燕津店”希望通过开发“小规模休闲食品”(例如其主要豆腐,鸡脚,香辣蘑菇和其他产品)来与竞争对手区分开来。

银津店近年来的收入

业务是主要的销售渠道,电子商务发展迅速,但所占比例不大

“以导演为主导,分销跟进”是“燕津店”的主要营销网络发展策略。公司的线下线下业务主要面向大润发,沃尔玛,华润万家,步步高,信义家等商业超级系统。 2016年上半年,湖南省线下销售额占比超过40%。

在电子商务方面,2016年上半年的销售额占3.73%,比2014年的0.96%有大幅增长。目前,燕津店分别开设了天猫旗舰店和淘宝汇饮食企业店,以及已经进入天猫超市。在天猫旗舰店,最高销售额为38.8元的40个小包装鱼豆腐显示每月销售额超过10万,总销售额为38万。

每个渠道收入的

每个地区收入的百分比

在盐津店官方网站的介绍中,该公司的电子商务是“社交和娱乐为导向”的,但实际上其公司的微博和微信更新频率很低。

就毛利率的计算而言,尚未包括电子商务渠道。据报道,“燕津店” 2016年上半年的平均毛利率达到50.13%,并且正在逐年增长。在招股说明书中,相信由于小类别的竞争少,并且需要为业务监督模型支付一定的运营费,因此提高了定价。

但招股说明书也表示,上市募集资金后将成立湖南盐津店电子商务有限公司,这将是3107万元电子商务建设项目建设的主体。建设期为12个月,希望能改善在线销售。能力,品牌影响力和沟通速度已成为新的利润增长点。

在具体实施方面,计划重点建设长沙总部和长沙,在北京,上海,广州和成都分别建设四个仓库。同时,它将扩大旗舰店的直销渠道,并在全国范围内开展全渠道营销。

此外,还将增加第三方电子商务平台中直接渠道的广告投资,并计划在淘宝,天猫,一号店和京东等特许经营店中开设1500家分销商。并进一步发展风扇经济,建立CRM系统。

电子商务开业计划

我们需要再次扩展容量,如何消耗它可能是一个问题

延津浦分公司表示,在2.75亿元的生产基地建设项目中,该项目占募集资金的近70%,该公司表示将在两年内将产能提高1.6万吨。主要是新建素食作坊,传统豆制品作坊,休闲豆作坊,海鲜作坊等。据估算,该项目投产后,正常年销售收入为5.25亿元(不含税),年利润总额项目总投资1.08亿元,项目投资利润率31.29%。

2015年,盐津埔分公司生产能力为吨,实际产量为吨,产能利用率为72%。但是,要消耗新的容量,势必增加广告费用的投资。 2015年,公司投入2815万用于推广和推广。