导航菜单

华牛原创:曾被指山寨红牛东鹏特饮能否扭转全国化发展瓶颈?

近日,中国证监会披露,董鹏饮料(集团)有限公司(以下简称“董鹏饮料”)已完成上市监管第一阶段,并接受华泰联合证券的咨询。 这意味着,自今年6月首次公开募股申请提交以来,董鹏泰银的上市计划又迈进了一步。

但是,从行业角度来看,过于依赖单一大产品董鹏特种饮料的董鹏饮料公司,在竞争激烈的功能饮料市场上,要成功实现100亿元的收入目标仍然存在一定的困难。

根据官方网站的数据,董鹏饮料成立于1987年,是深圳历史悠久的饮料制造商 国有企业改组为民营股份制企业于2003年9月完成。 其产品结构以“董鹏特色饮料”维生素功能饮料为基础,辅以九级陈皮饮料、纯净水和纸盒包装清凉饮料

单一产品依赖性大

据董鹏特种饮料相关负责人介绍,2017年董鹏饮料销售额将超过40亿元,2018年年收入将超过50亿元。 业内普遍认为,虽然董鹏饮料的收入增加了25%,但它无法摆脱对单一大产品董鹏特种饮料的依赖。

2009年,董鹏特色饮料问世。在开发过程中,它似乎有意与红牛(Red Bull)区别开来,红牛是“老大”功能饮料。 早期,红牛专注于罐头产品,而董鹏饮料是瓶装的。 后期,东鹏天推出了一款金罐产品,但价格在3.5元-4元之间,这并没有与红牛6元的价格区间形成正面竞争。

在市场开发方面,董鹏饮料招募了曾经在Gatobao工作的陆逸夫和吴星海,以拓展他们的领域。

如今,董鹏饮料已经形成了以董鹏特色饮料为基础,辅以陈皮9味饮料、纯净水和纸盒包装冷饮的产品结构 董鹏饮料京东旗舰店显示,其九品陈皮饮料、柠檬茶等产品反响平平,只有少数人评价。

中国食品行业分析师朱彭丹认为,董鹏饮料目前的产品组合不够丰富,产品线建设仍存在不足。 董鹏饮料上市是因为整个功能饮料行业都有消费者需求。 为了实现进一步发展,有必要进行多品牌、多类别的战略布局,这需要依靠资本方的力量来推动。

在追上红牛的同时,董鹏饮料仍然深陷几起诉讼。 根据来自田燕的信息,董鹏饮料和几家投资公司因侵犯商标权、设计专利和销售合同纠纷而被起诉。 2019年,永州市冷水滩区市场监督局对董鹏饮料在董鹏特种饮料专利到期后继续销售相关产品处以3万元罚款。 根据前瞻性研究所的最新报告,中国功能性饮料零售从2013年的232.6亿元增长到2017年的415.2亿元,2018年达到450亿元,2020年达到680亿元。

红牛仍然引领功能饮料市场 公共数据显示,自2014年以来,红牛的年销售额稳定在200亿元左右。 今年上半年,红牛及其兄弟品牌“马”的销售总额达147.2亿元,同比增长3.5%,其中红牛“再次取得历史最佳成绩”

在许多消费者眼中,董鹏特印被认为很土,在产品包装上无法与红牛相提并论。然而,年销售额50亿元的董鹏泰银已经成为红牛在中国最大的竞争对手。

东鹏特饮料之所以出名,要归功于林木雪,他在2003年接管了这家老牌饮料生产企业,并使公司脱颖而出。

有些人质疑董鹏泰因在很大程度上抄袭了红牛,但长期以来一直回避与红牛的竞争。例如,董鹏特饮改为瓶装饮料。二是定位中低端。红牛卖6元一罐,卖3.5元一瓶。

2013年,董鹏特别饮品邀请谢霆锋成为其代言人。当时的口号是“累了就喝董鹏特色饮料”。对许多消费者来说,这个口号一定很熟悉

此后,董鹏特银迅速占领市场,逐渐走出本土市场,面向全国。其销售额在2016年达到30亿元,2017年达到40亿元,2018年达到50亿元。

当然,“疲倦困倦时喝东平特”的口号是红牛的翻版。 因为在此之前,红牛的口号是“累了,困了,喝红牛”,中国消费者很熟悉。

结论

老虎在前面,追兵在后面 随着更多品牌进入市场,功能性饮料的竞争环境也更加严峻。 根据前瞻性研究所的报告,目前中国市场常见的功能饮料有红牛、乐虎、董鹏、泰龙、卡拉波波、中沃、黑卡等。 其中,红牛占据了市场的一半,乐虎、中沃和东鹏特之间的差距正在缩小,这可以说是巨大的压力。

在此之前,东鹏特饮料为了实现国有化的目标,去年开始在肉搏战中与价格战和红牛等其他功能性饮料作战,引来经销商的投诉。 与红牛相比,董鹏特种饮料的销量与市场份额仍有很大差距。此次上市能否扭转董鹏特色饮料在全国范围内发展的瓶颈?