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车商圈大咖专访之邓启涛:资源与人脉全方位赋能,以社交迈向二网差异化发展

在任何行业中,个人品牌都将决定网络的资源,而人们的资源将对未来的发展产生深远的影响,特别是在汽车经销商行业。大多数二线汽车经销商都有一个非常普遍的“隐形汽车经销商”的情况,即汽车经销商更倾向于利用外部思维来吸引外部交通作为客户的来源,而不是从他们自己的网络挖掘。许多人成为汽车经销商,他的同龄人不知道他在做什么以及他在做什么。

基于此,为了帮助广大汽车经销商在做生意的同时管理“人力资源”,实现资源共享,汽车经销商交易服务平台汽车销售通过汽车行业推动汽车行业专业网络社区 - 汽车经销商圈,特地邀请当地知名汽车经销商和作者进入汽车商圈,与其他汽车经销商分析行业动态和分享经营经验,为当地汽车经销商提供突破。双赢未来的发展战略也将为当地汽车市场的可持续发展提供帮助。

近日,汽车销售与广州百芳汽车贸易有限公司总经理邓启涛携手,深化营销背景,经验,经营理念,利润提示,管理经验,销售平台使用等主题。沟通为汽车经销商提供宝贵的经验。

广州百方车业有限公司总经理邓启涛

访员简介:

广州百方汽车工业贸易有限公司总经理邓启涛2002年进入汽车行业,有着20多年的行业奋斗历史。自2011年公司成立以来,该团队从4个增长到100个,月销售额从300个增长到1300多个。该业务覆盖全国各地的南部地区和主要城市,并与5,000多家汽车贸易商建立了合作关系。它是一个集汽车批发,零售和信息咨询以及金融服务于一体的汽车流通平台。

邓启涛认为,在当前的市场环境中,改变真心和诚信是成功的关键,这样我们才能进一步扩大我们的圈子,赢得客户的信任,从而获得更多资源,扩大品牌影响力。其次,员工的培训不能粗心。只有当所有员工都在一条线上时,公司才能更大,更标准化。

以下是访谈记录:

轻松销售汽车:您有什么机会进入汽车行业?

邓启涛:我刚刚毕业。因为我喜欢汽车,所以我决定去五羊本田工作。我做了4年。最大的成就是我有比其他人更强的纪律,做事情和规则,并了解团队的重要性。但我所做的就是基本的帖子。很长一段时间后,我觉得生活中的一天和一生都没有区别。后来我去买车了。从那时起,卖车已成为我的理想,但它也为我后来的成立奠定了基础。基础。

轻松销售汽车:在什么情况下你启动广州百芳汽车贸易有限公司?

邓启涛:汽车行业从2000年左右开始引入4S店模式。品牌网络运营导致巨大的运营成本,最终传递给消费者。结果,更多集成的双网汽车经销商开始出现。那时,我觉得这是一个机遇和挑战,并建立了百方汽车工业。

轻松销售汽车:您的企业做得如此之大,有什么独特的秘密吗?

邓启涛:我的业务秘诀是以诚信经营的态度对员工进行规范化管理。将员工需求与公司需求相结合,合理划拨资金,保持对同行的开放合作态度,同时关注客户需求。最近,一家4s店的客户制作了假合同,假账户和假票。然后他们从4s店骗了车,交给我们。我们知道他们会立即归还汽车。后来,处理它花了一年多的时间,并向商店付了26w。在经历了这些之后,我们加强了我们的经营理念,并且是正确和可行的。我们将来会继续遵守这些标准。

轻松销售汽车:您在公司管理方面的经验是什么?

邓启涛:以人为本,注重员工的培训。同时,员工应得到相应的支持和培训,包括市场分析,销售技巧,客户管理和其他专业技能,尊重和信任每位员工。定期对员工进行评估,制定相应的奖惩制度,为员工提供良好的工作环境和工作效益。每项成就将共享并共同进步。

轻松销售汽车:您是否在公司的业务流程中遇到任何挫折或困难?

邓启涛:当然,公司运营过程中会遇到很多挫折,但我们都过来了。被骗,陷入困境,公司缺乏资金等等。 2015年1月,我们公司的保险箱被盗,我们损失了近80w,被盗保险箱中有37个证书。之后,制造商也表示我们骗局,但我们并非不负责任,我们逐一制造。资格证书,赔偿和归还汽车,直到今年才解决了这个问题。广东省内所有人都知道这件事,但我觉得如果我什么都不做,我什么都不做。如果发生了什么事,可能会有问题。我只能提高警惕。戒指,所以在这件事之后,我们的下游客户对我们更有信心。

轻松销售汽车:公司业务流程中令人印象深刻的事情是什么?

邓启涛:当公司规模还很小时,很难招人。那时,我没想到我能做什么。我周围的朋友都在工作。我不想让他们出来做不好。我害怕伤害他人,直到公司走上正轨,我打电话给一些朋友帮忙。当我开始做这件事时,我只是没有钱,但有资格在广州旅行的老人更信任我。我们经常从他们那里借钱,每天借20或者20日元。通常我会在第二天归还它。如果我不这样做,我会告诉他们我是否可以借一天以上。如果我不这样做,我会找别人借钱给他,即使是1000天。要获得更多奖励,您必须支付更多,您必须承担更高或更高的风险,这是成比例的。当然,现在汽车销售平台也有缓震服务,方便我们的第二个网络经销商,未来的业务将会越来越好。

轻松销售汽车:当前汽车行业或汽车贸易行业有何区别?汽车行业的核心优势和难点是什么?

邓启涛:现在这个行业的竞争越来越激烈。如果要成功,必须区分,但这个门槛相对较高。如果经验不够丰富,资源的积累就不会达到一定程度,那就更难了。如果你找不到合适的想法,最好的方法是收紧皮带,节省时间,先住。您还可以充分利用您周围的资源,比如汽车销售是一个很好的平台。

简单的汽车销售:汽车销售平台最重要的特征是什么,以及已经做了哪些改进?

邓启涛:我认为汽车销售平台的功能非常好,创新和宣传能力很强。我们公司最常见的用途是出售汽车,找车和找车。特别是,汽车源的大量发布和刷新可以为我们节省大量的琐碎时间,改变客户,并且业务成功率得到了显着提升。与此同时,我们的百方汽车产业不仅通过该平台的销售扩大了知名度,而且从中学到了很多技能,从而认识到更多的汽车经销商朋友。汽车销售也有助于我们在业内,更多业内人士了解我们!作为中国最具影响力的汽车互联网公司之一,Easy Car对市场非常敏感。此次推出的汽车销售应用程序可以不断更新汽车经销商最需要的功能,为汽车工人提供服务,并升级我们的二等车。经销商的效率和业务范围。

轻松销售汽车:您对这家汽车经销商有何看法或期望?

邓启涛:我很荣幸能够进入汽车经销商圈。我非常感谢汽车销售平台提供的机会。我们公司不仅提高了知名度,还让我们的汽车人在汽车商业圈互动互相鼓励。我们熟悉国内汽车互联网平台,而且我们的推广汽车销售非常丰富。我们期待着未来。为我们所有的第二网络经销商带来更多令人兴奋和共同的增长。

轻松销售汽车:请向其他从事汽车贸易的二线车商发送一些祝福!

邓启涛:汽车工业的发展方向必须多元化。智能/无人/新能源/燃料是社会进步的过渡。目前,新能源汽车和燃料汽车之间的转型更具市场规模。未来该政策将支持哪个模块意味着汽车市场规模更大。最后,我希望所有在汽车行业苦苦挣扎的汽车人都不会忘记他们的初衷并继续超越他们。

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