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雷军:小米手机靠服务盈利 有勇气面对几年不赚钱

雷军:小米手机3到5年内不想盈利

小米科技创始人雷军

2月8日消息,小米科技董事长雷军今天重申了他之前的观点,小米手机不依赖硬件赚钱,而是主要依靠服务赚钱,他准备在未来几年不赚钱。

雷军表示,在小米手机电信版的定价中,公司也花了很长时间考虑用户会满意的价格,最终决定设定一个更诚实的价格。小米的手机电信版售价为2199元,是同类手机中最便宜的,可以说是“割喉价”。去年8月,小米手机正式亮相,配置高,价格低。它在智能手机中被称为战斗机。

小米手机的价格问题也引起了外界的关注。然而,雷军表示,小米不在硬件上赚钱,主要是在服务上。小米手机电信版的价格此次公布时,雷军重申了这一观点,称他有勇气面对未来几年可能无法赚钱的局面。他还透露,富士康工厂将开始大规模生产,并能在本月底全速生产。

据报道,小米手机去年年底宣布新一轮融资9000万美元,总金额1.31亿美元。小米的估值约为10亿美元。

以下是小米科技董事长雷军的发言全文:

雷军:大家下午好。就在年底后的两天,我们小米开始了春节以来的第一个重要活动。今天,我们将发布小米手机的电信版。回顾过去六个月,小米及时提出了一些关键点。去年8月16日,我们发布了小米手机。第一个时间点是去年9月5日。我们在34小时内预订了30万套。

第二个时间点是12月18日,三个半小时内有10万套出售。今年1月4日,超过三小时内零售了10万套。最近的一次事件发生在2月11日,因为许多人打电话给我们渴望营销,说我们不能每次都买。后来,我与我们的同事讨论了在2月3日在家里保留50万个单位作为一次性付款。目的很简单。你想买多久就买多久,不需要经常刷我们的网站。一天半之后,500,000个单元的付费预订成功完成。

回顾一次预订、两次公开购买和一次付款预订,无论如何,我们已经道歉并很快售罄。我们的结论是,去年我们的关键词是“售完”。简而言之,无论我们准备了多少,似乎都远远不够。这是我们对去年情况的回顾。

小米手机为什么这么受欢迎?在过去的一两个月里,当许多朋友和同事相互交流时,每个人都在问,小米为什么这次会取得这样的成绩?我说得最多的是小米与我们目前的许多企业非常非常不同。小米建立企业时,是以发烧友和“米粉”为核心。一切都非常仔细地考虑了米粉的想法。

例如,让我们看一个小细节。我们公司刚成立时,税务局给我们的发票很少,每月5份,但实际上只有200多份,所以我们向税务局申请了很长时间,用机器开了发票。直到三月底我们才被批准,所以在最初的几个月里,我们都欠了所有手机销售的米粉发票,仅此而已。一月份,我们使用了12台高速打印机,连续播放了10天。我们弄坏了两台打印机。我们过去经常和他们打交道,我们会说我们只是发发票。

我和Ari讨论过,第一张发票是用快递寄出的,第二张是一张非常可爱的米兔新年贺卡和一个手机保护模型。我收到了许多感谢信。因此,在我们处理的事情中,我们总是说我们能做什么来让米粉感觉舒服,这是我们整个公司的一个非常重要的概念。当我们考虑这个问题时,我们首先考虑米粉的想法。

手机的电信版本在我们内部也有争议。有一个声音说,“W”是你需要做的一切。明年或更晚的时候,电信版将会问世。早期已经取得了巨大的成就,我本人也非常支持这个计划。起初,我认为慢慢来是可以的,但是每天都有几十个论坛和微博用户告诉我要问

此外,我的同事告诉我,大多数码分多址移动电话是电信合同机器,零售码分多址移动电话很少。其次,码分多址手机的成本相对较高。我犹豫了很久。后来我想我也应该毫不犹豫。我问了这个问题,有多少人想买电信版的码分多址,其次,他们想以什么价格买码分多址手机?

我开始了调查,有很多人参与其中。这是一段时间前拍的截图。有70,000多项调查,43%的用户强烈支持我们做电信版。许多人说你愿意支付数百元,只要你能生产电信版本。所以在这次调查之后,我们决定制作一个电信版本。这是去年11月初。

在我们下定决心制作电信版之后,我们也没有公开告诉米粉。我们不知道制造码分多址有多难。我们认为最好在完成后宣布。

大家都知道,前几天,我们小米手机的电信版通过了工业和信息化部的测试,已经获得了许可证。所有测试均已完成,生产问题的准备工作现阶段正在进行。因此,小米的电信版已经完成。这次我们使用高通公司的双核1.5G8660。我们的芯片以更专业的方式被称为双模单待机。我们支持CDMA2000、WCDMA、GSM和CDMA。事实上,它有四种模式,被视为完全标准。

第二件事也是一个被每个人批评的非常悲惨的问题。这次我们计划发布小米手机的银色版本。许多人认为小米手机的黑色版本不够活泼。虽然我们已经生产了大量的彩色贝壳,但许多用户仍然批评我们更多。这就是我们生产银色小米手机的原因。小米手机的银色版本可能会给你一些时尚和积极的感觉。销售时,也有银色和黑色两种。

价格也是我们思考了很久的问题。我也列了一份清单。小米手机1999的西部版和双模式单人住宿的电信版卖多少钱?让我们看看。码分多址手机多少钱?基本上,双模式单人入住在500元以上,双模式双人入住在1000元以上。

我们有勇气面对未来几年不赚钱的可能性,这明显优于一般硬件公司。所以在定价的过程中,我们也花了很长时间在内部思考,用户会满意什么价格?我们也做了一些调查。有各种各样的价格。最后,我们计划设定一个更诚实的价格。小米的手机电信版售价为2199元。这是同型号中最便宜的手机。

我们将举办更多有趣的活动,即第一个纪念版,和官方产品一样的产品,1000套,1699元。第一集将于2月16日开始。这一次,我们改变了过去抢火车票的方式。我们可以设计一天的时间。你可以注册,我们可以摇号。您可能需要有一个电信号码,并用号码133和189注册。我们有1000套第一个纪念版要发行,我们还准备了合金银牌给我们的粉丝。大规模销售将在3月中旬至下旬进行。

让我们就生产问题多说几句。通常我们需要下订单,因为有很多供应商,因为有很多上游供应商,所以我们经常需要提前3个月下订单。为什么所有畅销手机都达不到需求,因为当销量超出预期时,调整速度会非常慢,调整时间为3个月。

如果超出了3月以后的预期,这是一个棘手的问题。任何大的股票都将关闭公司。让我们来谈谈小米的手机实践。我们所有的数量都需要提前3个月确认。例如,我们每天都在思考小米手机版本W将在5月销售多少,码分多址将销售多少,以及如何调整生产线。

我也想借此机会和你谈谈富士康开始大规模生产和升级,这将帮助我们在本月底全速生产。我们的主要供应商仍然是(英华达),另一个是富士康。他们还必须经历一个升级过程。

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